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    “没错！董事长您看！”

    说着。张帆从公包里拿出了另一份件交到了刘东手中。

    “icq，互联网即时通讯？”看着件的开头，刘东惊讶道。

    “是的，董事长！icq是一款即时通讯软件。1996年，个以色列人维斯格瓦迪和高德芬格聚在一起，决定开发一种使人与人在互联网上能够快速直接交流的软件。他们为新软件取名icq，即“iseekyou（我找你）”的意思。”

    “……这款软件一经推出，即刻全球响应，凭借着前所未有的创意很快在全世界拥有了大批的用户，即使在当时互联网不发达的亚洲，市场用户量也占到了70%，在国内更是占到了80%。1998年，icq被美国在线以4.07亿美元，此时其用户数超过1000万。”

    “……在1998年，美国在线下icq以后推出更多功能的99a99b2000等版本，但同时于icq内加插了广告。内建了功能使软件变得臃肿，加上不受欢迎的广告栏，且msnmessengerskype等软件推出，令使用icq的人有下降的趋势。”

    “也就是说，这是一家在走下坡的公司！”刘东听完介绍后道。

    “是的，董事长！2000年的互联网泡沫当全世界分之八十以上的互联网公司倒闭，而因为美国在线的错误政策，让icq的在线人数逐年下降，但现在它仍然是世界第一的即时通讯软件，全世界使用人数在3000万左右，仍然具有非常大的价值，所以我认为这对我们来说是个机会！”张帆道。

    当然这对他自己来说也是，作为it届人士，其实他最擅长的并不是投资，而是企业管理，所以他很可能能够掌控一家大型的互联网公司。

    略作思后刘东道：“既然你认为它仍然具有很大的价值，但相信能够看到这款即时通讯软件价值的人仍然有不少，但为什么到现在它还掌握在美国在线手中？”

    “董事长，追求icq的公司很多，但美国在线的人要价高，在加上最近互联网泡沫的影响，拉低了资本对互联网行业的青睐，再加上即时通讯软件的盈利前景还不是明朗，所以现在icq公司仍然掌握在美国在线手中！”张帆道。

    “既然如此，你有信心把它收购下来后，能够扭转icq的颓势，而且扭亏为盈？”

    听到这里，张帆知道能不能让刘东同意自己的收购计划，关键就看他能不能拿出一个能够完美解决这些问题的方案了！

    当然，对这个问题，张帆也早有了准备！

    “董事长，icq的问题，主要是美国在线错误的经营政策造成的，多的广告插入影响了用户体验，而且过多的功能合，不仅影响了icq的打开效率，而且让它最基本的即时通讯功能受到了影响！”

    “……所以，如果我们接手icq的话，可以从这两方面入手，删除不变要的功能，减小缩小产的程序内核，回归icq最原本的即时通讯功能！简化窗口，去掉常设广告，改为连接时广告，降低广告弹窗的投放效率……！”

    从张帆准备的件和他的讲解中刘东能够看得出来，为了在收购icq后，解决它存在的问题，并让它有一个更好的发展，张帆真的下了很大的功夫。

    不过，刘东并不是真正的商业领袖，他给自己的定位就是一个‘刘邦’式的角色，在公司管理上他比不上冯建辉，在对互联网的了解上他比不上张帆，但只要他能让这些有才能的商业人才死心塌地的给他卖命就行了！

    而且张帆一年多来的经营青阳风投的成绩也说明了他确实是一个真正对互联网有着深刻理解和把控的人才。
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